委托研究咨询案例简介：

案例名称：某光通信行业委托研究项目

完成时间：2005年4月

一、客户基本情况和需求：客户为世界500强的跨国公司巨头，在消费电子、IT等领域居世界领先地位。为拓宽其产业投资领域，进行新的战略布局，其中国区公司拟进入光通信产业。这一投资决策将涉及几十亿美元资金，其投资风险和收益都及其可观，因此决策前期必须对该产业及关联环境进行充分了解。

二、MBTCC项目组的工作：

定义并确认项目具体需求
针对客户需求，在与客户充分沟通后，将项目需求定义为：通过产业链研究，回答产业进入的切入点是什么，通过何种方法切入该产业…
为此，MBTCC项目组围绕三类问题，即核心问题、二级问题和三级问题进行研究。核心问题是如何进入该光纤产业；二级问题是切入点是什么与进入手段；三级问题是二级问题的细节研究，并设计了相关的调研计划

开展调研，研究产业切入点
基于调研计划的开展，MBTCC项目组对客户所在的产业的特点、竞争格局等运用专业分析工具、模型等先进分析手段进行详细研究

开展产业切入方法研究
MBTCC项目组对产业进入方式、各方式特点、影响、效果等进行了周密分析，并与客户进行深度沟通

形成研究综合研究报告
在应用多种产业研究模型，进行大量数据调研的基础上，MBTCC项目组为客户提出了光通信产业产业链的利润分布情况，产业成功的关键因素，并结合客户企业的特点，给出了进入该产业应从产业链的何处进入，通过自身的何种优势，并如果利用外部资源，采取哪种模式进入该产业该研究成果得到了客户的充分肯定，并成为其产业投资的重要参考